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德國*施耐德百年對手：西門子的傳奇全貌(2)

湖南艾歐曼自動化設備有限公司網訊：

在公司創建之前，在國家電報部門有廣泛人脈的維爾納-西門子就爭取到了一宗大訂單—鋪設柏林到法蘭克福的地下電報線路，這是世界上*條電報線路。1849年3月，普魯士國王弗里德里希-威廉當選為德意志繼任國王，此時法蘭克福到柏林的線路正好及時接通了，選舉的結果在法蘭克福的保羅教堂公布后，一個小時后就由地下電報線傳到了柏林。接下來西門子－哈爾斯克公司又承接了好幾個鋪設電報線的項目。

但是，成功并沒有持續太久。技術的不成熟，導線絕緣不足和施工中的急功冒進造成鋪設的線路不久后就無法正常工作。普魯士電報管理處長停止了同西門子的合作，這家年輕的公司頓時陷入了危機。

多元化經營

陷入困境的西門子－哈爾斯克公司并沒有因為失去國內較大的客戶而一蹶不振。創業者們預料到了這種風險，預先就采取了措施，他們嘗試進行產品和市場的多元化。后來，維爾納-西門子總結得出了一項基本原則，公司將在所有的電氣領域采取行動。除了鋪設電報線路外，公司還生產鐵路信號器和專門為英國市場設計的水表，還生產酒精測量器，出售給政府稅務部門，協助他們確定酒稅的高低。1870年代，維爾納-西門子研發出了直流發電機，初運用于軍事目的，在功率和負荷能力進一步改進之后，他發現這種機器在電車和電氣發動機領域也有廣泛的應用前景。1879年，西門子公司為柏林街道安裝了路燈。1880年，電梯被制造出來。1881年西門子建立了*個電子公共交通系統，使有軌電車行駛在柏林近郊。

從1877年開始，機也加入到公司產品行列。西門子對由格雷厄姆-貝爾發明的、但還沒有在德國獲得權的機進行了改良。這種機在前三年的銷量超過了一萬臺。改良別人的發明是維爾納-西門子的長項，通過他的一番搗騰，產品的性能大為提升，而且這樣還可以規避法的約束。在實踐中，維爾納-西門子意識到，企業必須不斷根據市場需求的變化，改進產品的性能，給消費者產品。當然，這種改進不光是改進他人的產品擴充產品線，也包括對已有產品進行持續改進。

當然，西門子弟兄建立的采礦和冶煉業也不得不提。他們提出平爐煉鋼法，利用高溫回熱爐把鐵砂直接冶煉成鋼，革新了煉鋼工藝，因此，西門子鋼鐵制造廠也立于歐洲鋼鐵制造業的前列。西門子公司開始涉足礦山經營，是由于俄羅斯的分公司在完成政府委托的工程后，沒有找到足夠的業務，而承包高加索的銅礦有大利可圖，于是，分公司的負責人建議公司進入采礦業。在基礎設施落后的地區，運用現代原理經營礦山需要大量的資金，為了謹慎起見，維爾納-西門子親自到高加索地區視察。當廠房和冶煉設備都準備好后，招募工人變成了難題。當地的居民對生活無所追求，他們住在地下洞穴里，非常懶惰。怎么樣才能調動他們的積極性呢？維爾納-西門子想到了一個妙招，他們著手向婦女們宣傳石磚房子的舒適度，培養她們貪慕虛榮的天性。為了滿足她們不斷提升的對生活品質的要求，男人們不得不更加勤奮工作.

在市場的多元化方面，西門子－哈爾斯克公司走得更遠。這個擁有160年歷史的老企業在成立初期就開始了化擴張。維爾納-西門子移居英國的弟弟威廉是他的重要助手之一，除了自己發明的差擺調節器之外，他也是西門子在英國的業務代理人。1850年，威廉在英國建立了代表處，1858年正式成立了公司。公司的核心業務是制造特殊電纜和承接政府委托的鋪設海底電纜項目，為此公司專門建立了制造廠，為海底電纜線路提供產品。

在俄羅斯開展經營活動被維爾納-西門子稱為職業生涯的關鍵轉折點。1849年，受政府委托考察歐洲電報通訊的呂德爾斯上校和西門子接上了頭，在他的介紹下，俄政府從西門子－哈爾斯克公司訂購了機器設備。1853年，西門子－哈爾斯克公司承接了鋪設從芬蘭到克里米亞的電報線路項目。這條線路長達一萬多公里，線路的維修和保養對于俄羅斯政府來說也是一個大難題，西門子－哈爾斯克公司接下了這個任務，并大賺了一筆。1855年，俄羅斯分公司在彼得堡成立，領是創始人的弟弟卡爾-西門子。

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