埃夫特許禮進解讀機器人全產業鏈布局：從活下來到走出去

【摘要】埃夫特董事長許禮進在12月22日上午舉行的以“開啟工業機器人的全新時代”為主題的埃夫特冠名開幕式大會上表示，埃夫特正在積極打造平臺型機器人集團以及可持續發展的機器人生態圈。

　  成立于2007年的埃夫特智能裝備股份有限公司(以下簡稱“埃夫特”)在短短幾年時間內就已躋身進入國產工業機器人的*梯隊，發展成為國產機器人產業的*。

　　埃夫特的成長經歷是眾多機器人企業的一個縮影，對于國產機器人企業來說，從事機器人這一裝備制造業，沒有太多的捷徑，拼的就是運用實打實的技術創新，來滿足客戶日新月異的需求。

    埃夫特董事長許禮進在12月22日上午舉行的以“開啟工業機器人的全新時代”為主題的2016高工機器人年會埃夫特冠名開幕式大會上表示，埃夫特正在積極打造平臺型機器人集團以及可持續發展的機器人生態圈。

許禮進指出埃夫特的機器人產業鏈圖即“以應用驅動機器人整機成長，以機器人整機拉動機器人核心零部件發展”。

他笑稱，“機器換人”有時是“省人不省心”，問題重重。比如，編程麻煩，缺乏熟悉機器人的工程師；工藝復雜，缺乏既懂機器人又懂工藝的工程師；缺乏維護團隊，機器人故障后恢復較慢；標準化程度較低，備件更換復雜，維護費用高；機器人智能化、柔性化不夠，不能滿足多品種頻繁換產等。

如何“活下來”？

面對此困境，許禮進分析，國產機器人未來的市場在標準化程度較低的一般工業市場，而這一市場廣泛分布在各中小企業。所以存在于一般工業領域的廣大中小企業是國產品牌機器人未來的必爭之地。

覺察到這一趨勢，以應用為驅動的埃夫特機器人已廣泛現身于人們的“衣食住用行”，包括紡織行業的3D縫紉、制鞋涂膠，釀酒行業的裝甑、碼垛，衛浴行業的噴釉、打磨，3C行業的搬運、裝配、打磨，汽車行業的焊接、涂膠，鑄造行業的澆鑄，沖壓行業的上下料、搬運應用，家電行業的裝配、搬運，木器、家具、陶瓷和塑料件行業的噴涂應用等。

為適應這些行業的應用，機器人未來將可以通過無動力關節臂示教、拖動示教和視覺示教來實現快速示教。通過機器人專家系統和自主編程技術實現智能噴涂和智能拋磨。非標方案也在向標準方案轉變，更多的單工位噴釉標準工作站和單工位打磨標準工作站會出現，許禮進進一步分析。

為迎合這些趨勢，埃夫特自有一整套機器人核心零部件戰略，即以應用驅動機器人整機成長，以機器人整機拉動機器人核心零部件發展。

具體而言，“核心零部件戰略可分為‘珍珠鏈戰略’，意思是以資本為紅線，串聯國內的核心零部件供應商成立戰略聯盟，構建牢固的供應鏈珍珠鏈；‘噻馬選馬策略’，也就是提供測試平臺，提供容錯、試錯、驗證和改進的機會，選出真正高性能和高可靠性的核心零部件。”許禮進形象闡釋了其中的內涵。

“‘終端為王 的策略’，我們和深度合作的終端客戶聯動，提供客戶現場試用機會，打通zui后一公里；zui后是‘一個埃夫特戰略’，收購國內外成熟和的核心零部件廠家，“做加法”之后“做減法”，收斂核心零部件供應鏈。”

何以“走出去”？

近幾年，跨國公司本土化布局速度不斷提速，進一步壓縮國產機器人的“試錯”機會，而埃夫特顯然已經意識到了這一點，其正不斷加快自主研發兼外部并購步伐，試圖通過整合外界資源，來迅速做強做大。

這就是埃夫特“走出去”的“海外并購的戰略”。許禮進表示，收購并購布局可補短板、強能力。在機器人核心零部件、細分市場系統集成領域也正考慮收購相關優勢企業。

收購CMA旨在補強噴涂機器人整機和應用，包括木器行業噴漆、陶瓷行業噴漆、塑料行業噴漆、汽車行業噴漆。收購EVOLUT則是為了補強機器人金屬表面處理應用，包括鑄鋼打磨去毛刺、鑄鋁件去毛刺、衛浴和五金件拋光、壓鍛，重力鑄造車間自動化、壓鑄車間自動化等。許禮進將這些領域歸納為3D(Dangerous、Dirty、Dull)領域。

針對研發布局，許禮進稱將通過云機器人協同研發和創新，他預言下一代云機器人有望實現彎道超車。

至于市場布局，許禮進一針見血指出“無內不穩、無外不強”，埃夫特將致力于與合作伙伴，包括供應商、集成商、CMA、EVOLUT實現更緊密的合作，開拓國外一般行業市場，同時借力奇瑞汽車、北京汽車等合作伙伴的海外工廠網絡，開拓國外汽車行業市場。

不難看出，埃夫特的“引進來，走出去，走進去，走上去”的藍圖早已繪就。