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華為布局轉向云計算 立下三年超阿里目標
關于這屆大會，華為常務董事、戰略Marketing總裁徐文偉向媒體劃出了三個重點：，華為未來聚焦數字化轉型，包含自身的轉型、運營商轉型、行業以及垂直行業客戶轉型；第二，談運營商的增長不僅僅要把眼光放在未來的5G上，要更多考慮利用現有網絡優勢幫助其成長；第三，數字化轉型方面，要強調依托行業組織拉通行業架構，實現一定的互聯互通。
三年超阿里的內部目標
云是數字化轉型的基礎設施，云服務目前也已經成為基本的商業模式。2017年開始，此前對公有云態度模棱兩可的華為終于旗幟鮮明地提出“要強力投資打造公有云平臺”。未來，華為將通過私有云、與運營商合作公有云、自營公有云等多種方式構建“Huawei Cloud Family”，幫助企業完成以“敏捷和智能化”為核心的數字化升級。
這也將與現有的公有云廠商拉開正面競爭。徐文偉認為，華為云在中國一定會成功，在海外也會通過跟運營商合作不斷壯大。他將華為公有云的核心競爭力歸結為對行業、大企業的了解，“簡單來說，就是有比較強的地面部隊，任何時候在各個行業都可以接觸到華為的人。對行業的了解能夠更好地滿足客戶的個性化需求，響應客戶做行業設備開發。” 此外，華為不以用客戶數據變現為盈利模式，堅持開放的平臺不綁架客戶，能獲取更多的用戶信任。
他也坦言，當前在公有云的線上市場，華為和亞馬遜相比還落后比較多，與阿里相比也是有差距的。在他看來，華為是有技術積累的，只是缺乏落點在針對中小企業行業應用。成立Cloud BU就是希望花兩年的時間在這塊提升。
據了解，跟過去的組織模式不同，作為一個全新的業務單元，未來CloudBU將圍繞公有云服務的全流程，提供針對不同行業不同需求的云產品。也可以看到，賣設備和方案的華為正在逐步轉向賣服務。
CloudBU總裁鄭葉來闡釋道，華為接近30年的歷史里，打造的產品和解決方案銷售給客戶是其成熟的商業模式。如今，云服務成為普遍和基本的商業模式，也催生了更多的商業機會。這種情況下，從滿足客戶的需求以及承載未來ICT商業價值變現的角度講，華為也下定決心以服務提供商的角色為客戶提供服務。
眾所周知，云服務大戰正酣，互聯網企業、IT廠商都在加速拓展市場以分享這塊讓人垂涎的蛋糕。華為的公有云主要分為兩部分，在國內提供自營公有云，在國外和主要運營商合作接觸行業合作伙伴。在徐直軍看來，華為的優勢有兩點，是有的電信運營商合作伙伴，在海外市場能夠以合伙分成的方式幫海外運營商進軍公有云市場，發展中國家的資源是華為的優勢。第二是有線下直接接觸企業客戶的資源。線上線下的優勢以及電信運營商的資源，讓華為能夠走一條不同的公有云的發展道路。
華為Marketing部總裁張宏喜補充認為，云計算1.0時代，云上主要是互聯網公司，生于云的企業沒有數據遷移的障礙。而在云2.0時代，傳統企業要實現數字化轉型紛紛走向云端，則必須跟生產系統結合在一起，需要服務提供者更熟悉行業業務，幫助客戶做遷移，完成云的轉換。面對需求的變化，在這個層面上華為和互聯網公司屬于同一起跑線。
“華為公有云必須三年超過阿里云，這是完全有可能的。”徐文偉說。
運營商的新增長
數字化浪潮下，華為認為電信行業依然有巨大的增長空間，聯接與通信還遠沒有到天花板，仍然有大量的個人和家庭沒有得到基本的通信服務；視頻業務正成為基礎型業務，帶來萬億級的市場空間；政企云服務、IoT、垂直行業數字化等都在成為增長的新動力。
在轉型期，運營商應該立足當下，經營現網資產，大化網絡價值并實現盈利，另一方面也通過數字化轉型贏得未來競爭優勢與先機。
從賣設備到賣服務，華為也公布了運營商服務業務的市場進展。據介紹，2016年營收達到133.2億美元，在運營商業務的收入中占比約32%，成為運營商業務中僅次于無線業務的第二大收入來源。
打造有影響力的行業組織
面向企業客戶，華為的定位是：成為行業數字化轉型的使能者和佳合作伙伴。徐文偉介紹，華為將持續加大在產業聯盟、商業聯盟、開源社區、平臺等領域的建設和投資，與生態圈共贏。
以工業互聯網聯盟IIC(Industrial Internet Consortium)為例，徐文偉介紹，數字化轉型也要用ICT設備，要用有線的、無線的、IP的、IT的技術，有一定的架構標準、一定的互聯互通標準。未來，每個行業都會有云，也會有互聯互通的需求，會逐步向標準化。IIC跨越了交通、電力等不同的行業，通過IIC華為與產業伙伴建立測試床，推動行業形成開放架構和標準，并實現跨行業的協同，這是面向未來長遠的戰略性主題，相當于做大市場空間，終獲益的是行業效率提升，有利于行業發展。
“這個組織為數字化轉型發揮的作用非常大，希望能通過IIC打造類似于3GPP一樣有行業影響力的組織。主要的目的是建立框架，制定標準，在行業里有一個基準的規范和標準。”徐文偉說。
GCI(《華為連接量化數字報告》)2017顯示，的數字經濟進程正在加速，2016年整體GCI分值相比2015年上升了4個百分點。報告顯示，每增加1美元ICT投資，將額外獲得3美元的GDP回報，ICT(信息、通信和技術)成為經濟增長的重要驅動力。而此前，GCI2016報告也提出，GCI上升一個點，國家競爭力提高2.1%，國家創新力提高2.2%，國家生產力提高2.3%，數字化將有效推動產業升級轉型。
那么，如何在智能社會實現數字化轉身？GCI指標間的相關性分析發現，云是關鍵引擎之一：當固定寬帶滲透率分別達到10%和35%時，云化率將分別出現兩個明顯的上升拐點；而一旦云化率達到3%時，大數據分析和IOT投資會有大幅度提升。
不容忽視的是，根據報告，不同國家數字化發展水平的不均衡性正持續擴大，呈現出“馬太效應”，處于領跑階段的國家提升越來越快。
對華為來說，它一方面希望通過幫助運營商網絡與業務的云化，與運營商一起服務于廣大的行業客戶。同時，華為試圖以云服務的方式使能垂直行業數字化，向企業和政府客戶提供計算、存儲、網絡、企業通信、企業聯接和IoT等服務。另一方面，華為也在推動自身的數字化改造，計劃用3到5年時間打造數字化華為。
(原標題：華為瞄準數字化轉型大潮 力推公有云)
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