電線電纜行業(yè)是電力和通信兩大國民經(jīng)濟支柱行業(yè)的配套行業(yè)，在國民經(jīng)濟中占有極其重要的地位，為經(jīng)濟社會的發(fā)展做出了重要的貢獻。電線電纜產(chǎn)品起到輸送能源、傳遞信息的重要作用，被譽為國民經(jīng)濟的“血管”和“神經(jīng)”。
但當前我國的電線電纜業(yè)，處于一個機遇發(fā)展期和矛盾尖銳期。一方面，電線電纜行業(yè)經(jīng)過近十幾年的快速發(fā)展，我國已經(jīng)成為一個線纜大國。自2002年秋季開始的“電荒”促進了我國電力尤其是電源建設(shè)的快速發(fā)展。隨著“十一五”規(guī)劃的實施，西電東送、骨架電網(wǎng)升壓擴容、全國聯(lián)網(wǎng)等大規(guī)模的電網(wǎng)建設(shè)將為電線電纜行業(yè)提供廣闊的發(fā)展空間。另一方面，不可否認的是，我國的線纜行業(yè)，大而不強，面臨著諸多矛盾和困難，嚴重制約著線纜企業(yè)的發(fā)展，就像遠東控股集團董事長蔣錫培所指出的那樣，我國線纜行業(yè)數(shù)量眾多，達7000余家，但大多數(shù)都是中小企業(yè)，許多根本不具備生產(chǎn)能力、質(zhì)量控制和檢測等必要手段的“作坊企業(yè)”得以混跡于電線電纜行業(yè)之中，加上原材料不斷上漲帶來的經(jīng)營壓力，使假冒偽劣、粗制濫造、偷工減料、以次充好現(xiàn)象屢禁不止，非標產(chǎn)品盛行，不但埋下了巨大的安全隱患，還使依法生產(chǎn)的企業(yè)及經(jīng)銷商步履維艱。另外，外資企業(yè)虎視眈眈，覬覦我們的這個大蛋糕，因此，如何做強做大我們的民族電纜，是值得我們思考的。
那么，對于電線電纜企業(yè)來說，如何在激烈的市場競爭實現(xiàn)自身的快速、健康、持久發(fā)展呢。筆者從企業(yè)的角度提出以下愚見：
首先，線纜企業(yè)應(yīng)該以企業(yè)管理為切入點，把管理作為提高企業(yè)效益的一個重要舉措。管理出效益，管理出生產(chǎn)力。對線纜行業(yè)蘭說，管理尤為重要。*，線纜行業(yè)是一個“料重工輕”的產(chǎn)業(yè)，對于技術(shù)水平不高的中國線纜企業(yè)來說，尤為如此。因此，企業(yè)的產(chǎn)品成本被原材料占去80%，也就是說，基本上只有20%的成本可以調(diào)控。如何盡量把這20%的成本降下來，已經(jīng)成為企業(yè)提高價格競爭力的重要途徑。
其次，技術(shù)創(chuàng)新是提高線纜企業(yè)競爭力的根本因素，隨著知識經(jīng)濟時代的到來，以創(chuàng)新謀求發(fā)展已成為當今企業(yè)發(fā)展的必由之路，技術(shù)創(chuàng)新也成為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展重要選擇，是提高企業(yè)競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力的關(guān)鍵。只有不斷開發(fā)出技術(shù)含量高、質(zhì)量好的產(chǎn)品，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。對于電線電纜行業(yè)來說，技術(shù)創(chuàng)新更加重要，一方面，電線電纜技術(shù)含量低，使行業(yè)進入門檻低，市場競爭會更加激烈，另一方面，隨著社會的快速發(fā)展，人們對電纜的要求越來越高，各種“環(huán)保電纜”成為消費者的。但技術(shù)創(chuàng)新談何容易，要搞技術(shù)創(chuàng)新，提高技術(shù)含量，必須要有一個長遠的發(fā)展觀，許多電線電纜企業(yè)，目光短淺，缺乏大氣，對新產(chǎn)品和新技術(shù)的投入嚴重不足，從而制約了企業(yè)的進一步發(fā)展壯大。
第三，實施差異化經(jīng)營戰(zhàn)略。差異化經(jīng)營是一種比較常用的競爭戰(zhàn)略，是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，將充分發(fā)揮和運用其產(chǎn)品或服務(wù)*的某一部分直至全部不同于其它企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢，作為指導(dǎo)企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的方向。我們知道，市場是由形式多樣、需求各異的消費者群體組成的，并且這種消費需求隨著時代的發(fā)展在不斷地變化。因此，無論多么完善、多么成熟的市場都不可能長期不變。市場差異始終存在，經(jīng)營機會隨處可見，即使是在傳統(tǒng)產(chǎn)品市場面前經(jīng)營者也大可不必顯得的無所適從，關(guān)鍵在于你切入市場的深度如何。以耐克森公司為列，該公司在海底電力電纜、繞組線方面獲得*的位置，在局域網(wǎng)電纜、電力電纜獲得第二，在通信銅纜、數(shù)據(jù)傳輸電纜、設(shè)備電纜、裸線獲得歐洲*的位置。耐克森公司取得這樣的優(yōu)異成就，就是瞄準了市場地位，走差異化和專業(yè)化發(fā)展道路，集中精力做好一個領(lǐng)域的產(chǎn)品。差異化雖然限制了市場目標的范圍，但也避免了激烈的市場競爭，以更專業(yè)的形象出現(xiàn)在消費者面前，更能凸現(xiàn)專業(yè)和品牌形象。當前，我國電線電纜業(yè)企業(yè)眾多，大多企業(yè)產(chǎn)品雷同，技術(shù)含量低，在激烈的市場競爭中，必然陷入“零和博弈”之中。
zui后，積極推進企業(yè)文化建設(shè)。企業(yè)文化是隨著現(xiàn)代工業(yè)文明的發(fā)展，企業(yè)組織在一定的民族傳統(tǒng)中逐步形成的具有本企業(yè)特征的基本信念、價值觀念、規(guī)章制度、生活方式。企業(yè)文化是無形存在于企業(yè)經(jīng)營過程中的方方面面。它對企業(yè)員工的影響是深遠的，它影響著成員的思維方式和行為方式，它具有一種很強凝聚力，不僅可以促進企業(yè)發(fā)展，也可以阻止企業(yè)衰敗。
總之，未來的企業(yè)必須走“管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、精細化生產(chǎn)的道路”。企業(yè)要積極轉(zhuǎn)變觀念，從戰(zhàn)略的高度反思企業(yè)的價值，要從單純的價格競爭轉(zhuǎn)向價值競爭，逐步樹立企業(yè)的核心優(yōu)勢和競爭力；要研究分析客戶的核心需求，逐步從單純提供低價產(chǎn)品轉(zhuǎn)變成能幫助客戶解決所關(guān)注核心價值需求的提供商；要增加企業(yè)在價值鏈中的地位，來提升企業(yè)的盈利能力。電纜企業(yè)的強大，必須梳理內(nèi)部的運營流程，強化企業(yè)對市場的反應(yīng)能力，在現(xiàn)有資源的基礎(chǔ)上，優(yōu)化資源的使用效率，提升利潤。
