VFD370CP43A-21變頻器是臺達(dá)自動化的開山之作，也是目前臺達(dá)自動化銷售額zui大的產(chǎn)品。在競爭激烈的市場中，臺達(dá)變頻器始終保持著強(qiáng)勁的增長勢頭，在產(chǎn)品市場和經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品市場均斬獲頗豐。在應(yīng)用領(lǐng)域，繼OEM市場取得不可撼動的市場地位之后，2008年，臺達(dá)變頻器又將目光投向了更廣闊的領(lǐng)域——電梯、起重、空調(diào)、冶金、電力、石化以及節(jié)能減排項(xiàng)目，都是長袖善舞之所。在參與這些工程項(xiàng)目的過程中，臺達(dá)變頻器團(tuán)隊(duì)提供系統(tǒng)解決方案的能力也得以提升。同時(shí)，臺達(dá)又不斷推出產(chǎn)品，拓展在領(lǐng)域的應(yīng)用，以實(shí)力取勝競爭日趨白熱化的變頻器市場。臺達(dá)VFD變頻器目前已在工業(yè)自動化市場建立廣泛的品牌度。各系列產(chǎn)品針對力矩、損耗、過載、超速運(yùn)轉(zhuǎn)等不同操作需求而設(shè)計(jì)，并依據(jù)不同的產(chǎn)業(yè)機(jī)械屬性作調(diào)整；可提供客戶zui多元化的選擇，并廣泛應(yīng)用在工業(yè)自動化控制領(lǐng)域。具有高功率體積比、品質(zhì)、能針對不同行業(yè)開發(fā)產(chǎn)品的特點(diǎn)。

臺達(dá)總代理： 手機(jī) :葉工

VFD370CP43A-21在自動化這個(gè)幾乎由外資品牌統(tǒng)治的領(lǐng)域，臺達(dá)作為zui的華人自動化品牌一直在業(yè)界占據(jù)著非常重要的地位。歷經(jīng)20余年的發(fā)展，臺達(dá)逐步成長為可與工業(yè)自動化領(lǐng)域傳統(tǒng)*企業(yè)同臺競技的華人力量。近年來，臺達(dá)工業(yè)自動化業(yè)務(wù)更是成長顯著，不僅產(chǎn)品線愈加完善，也成功朝解決方案供應(yīng)商方向轉(zhuǎn)變。在臺達(dá)的發(fā)展歷程中，有一個(gè)人不得不提，那就是現(xiàn)任臺達(dá)*副總裁暨機(jī)電事業(yè)群總張訓(xùn)海。可以說，沒有張訓(xùn)海，就不會有今天自動化領(lǐng)域的臺達(dá)。正是在張訓(xùn)海的堅(jiān)持和推動下，臺達(dá)自動化業(yè)務(wù)才一路發(fā)展，從單一的變頻器開始，到運(yùn)動、控制、驅(qū)動三大系列產(chǎn)品打天下，再到今天集多種產(chǎn)品和系統(tǒng)解決方案于一身的華麗轉(zhuǎn)身。在2016工博會上，中華工控網(wǎng)記者得以與張訓(xùn)海面對面交流，聽他講述臺達(dá)工業(yè)自動化的發(fā)展歷程以及未來的發(fā)展策略。

工業(yè)自動化——市場抉擇的結(jié)果

細(xì)細(xì)算來，張訓(xùn)海已經(jīng)在臺達(dá)工作35個(gè)年頭了。而工業(yè)自動化，正是其一手創(chuàng)立并推動發(fā)展起來的業(yè)務(wù)，這也是他一生的事業(yè)。

臺達(dá)從上世紀(jì)90年代初期開始進(jìn)*業(yè)自動化領(lǐng)域。在那個(gè)時(shí)代，張訓(xùn)海在考察國內(nèi)制造業(yè)市場時(shí)發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)的制造業(yè)普遍仍處在十分原始的階段，但許多制造企業(yè)的管理者都已經(jīng)對自動化產(chǎn)生了濃厚的興趣。而當(dāng)時(shí)的自動化市場并非今天這樣百花齊放，外來的自動化品牌不僅少，而且產(chǎn)品價(jià)格普遍較高，整個(gè)市場的產(chǎn)品十分緊俏，制造企業(yè)找到合適的自動化產(chǎn)品并不容易。正是看到了這個(gè)商機(jī)，張訓(xùn)海力主臺達(dá)進(jìn)軍自動化領(lǐng)域，從事自動化產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。而從一開始，臺達(dá)就采取了自主研發(fā)的方式，基于其在電力電子領(lǐng)域的積累，從變頻器產(chǎn)品起步，到后來PLC、伺服、HMI、CNC數(shù)控系統(tǒng)，再到基于PC-Based的PAC控制器、傳感器、機(jī)器視覺、工業(yè)機(jī)器人等全系列自動化產(chǎn)品，臺達(dá)鎖定驅(qū)動、運(yùn)動、控制三大領(lǐng)域，并發(fā)展高速通信、高階控制以及工業(yè)軟件產(chǎn)品，積極在工廠自動化領(lǐng)域發(fā)力。

“選擇事業(yè)時(shí)一定要慎重，要看產(chǎn)業(yè)發(fā)展的可能性。而一旦做出選擇，就要全力以赴地投入。”張訓(xùn)海告訴記者，他每次進(jìn)行事業(yè)抉擇的時(shí)候都會遵循這個(gè)原則。正如在他青年做職業(yè)選擇時(shí)，臺達(dá)所主營的電子產(chǎn)業(yè)在中國臺灣還尚處萌芽階段，但正是看到了未來廣闊的發(fā)展空間，張訓(xùn)海才毅然投入到了臺達(dá)這個(gè)大家庭。

除了在中國大陸蓬勃發(fā)展，臺達(dá)工業(yè)自動化業(yè)務(wù)也早已經(jīng)開始在展開了布局。目前*已經(jīng)簽約了大約700余家經(jīng)銷商，遍布?xì)W洲、非洲、美洲等地區(qū)，而在亞洲地區(qū)，日本、韓國、泰國、新加坡、馬來西亞、印度均設(shè)有分公司，臺達(dá)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了部署和運(yùn)營。

近年來，隨著臺達(dá)整體并購策略的加速，臺達(dá)機(jī)電業(yè)務(wù)也在通過并購的策略快速發(fā)展，如不被外界所了解的前些年通過并購而擁有了基于PC-Based的產(chǎn)品系列。張訓(xùn)海說，臺達(dá)機(jī)電業(yè)務(wù)的并購更加側(cè)重于技術(shù)上的整合，以*公司的產(chǎn)品空白為主，力爭讓產(chǎn)品線更加完善。

此外，臺達(dá)每年也會在教育方面進(jìn)行多種投入，除了與大學(xué)合作共建自動化實(shí)驗(yàn)室外，從2014年開始舉辦的“臺達(dá)杯”高校自動化設(shè)計(jì)大賽也逐漸成為一項(xiàng)面向高校自動化專業(yè)在校生的年度重要賽事。而在更早以前，臺達(dá)與清華、浙大、西安交大等一些國內(nèi)*的大學(xué)合作，培育電力電子相關(guān)領(lǐng)域的*人才。此外，記者了解到，臺達(dá)在中國臺灣與島內(nèi)三所*的科技大學(xué)合作，用MOOCS的形式推動自動化及相關(guān)學(xué)科的教育教學(xué)發(fā)展，除了學(xué)校授課之外，還對外開放，而在未來合適的時(shí)候也會推廣到大陸的高校。

張訓(xùn)海表示，隨著工業(yè)4.0的推行，以機(jī)器人為代表的一大批具備柔性特征的自動化產(chǎn)品的未來需求已經(jīng)顯現(xiàn)，而臺達(dá)也在近年推出了多款工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)品，以適應(yīng)新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展要求。“未來自動化的發(fā)展，更要站在產(chǎn)業(yè)高度上，從行業(yè)需求的角度去尋找發(fā)展的方向和動力，同時(shí)企業(yè)更需要建立起自己真正的核心力量。”

貼合產(chǎn)業(yè)升級需求 打造未來核心競爭力

在今年春季的臺達(dá)自動化產(chǎn)品策略媒體交流會上，臺達(dá)一口氣推出了包括擁有高效能CPU，可應(yīng)用于電子制造、食品包裝、紡織設(shè)備中擔(dān)任智能制造控制大腦的高階泛用型控制器AS300系列；具有優(yōu)異驅(qū)動性能，體積縮小達(dá)40%，為“變頻器中的小巨人”的高效型/標(biāo)準(zhǔn)型精巧矢量控制變頻器MH300系列/MS300系列；作為智能制造的眼睛，支持彩色檢測，具有更高速精準(zhǔn)算法的機(jī)器視覺系統(tǒng)DMV2000系列等，具備智能管理、環(huán)保節(jié)能、可視化、彈性化等優(yōu)勢的自動化新品和智能制造解決方案，助力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，為實(shí)體經(jīng)濟(jì)培育競爭新優(yōu)勢。

本屆工博會上，臺達(dá)也展出了自有的機(jī)器人工作站解決方案，充分展現(xiàn)了臺達(dá)機(jī)器人工作站在未來無人化工廠的多角度應(yīng)用。臺達(dá)的機(jī)器人工作站解決方案，有效整合了自主研發(fā)的機(jī)器人驅(qū)控一體機(jī)、機(jī)器視覺、伺服驅(qū)動器、伺服馬達(dá)等工業(yè)自動化產(chǎn)品，并可根據(jù)客戶的實(shí)際需求，提供量身定制的彈性化解決方案。在展會現(xiàn)場，臺達(dá)的多款工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)品和解決方案也進(jìn)行了動態(tài)展示。

我們了解到，臺達(dá)每年都會有新產(chǎn)品或解決方案推出，這也幾乎已經(jīng)成為臺達(dá)日常的一個(gè)尋常舉動。能夠有這樣的發(fā)展，則是臺達(dá)對用戶需求和產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展趨勢的精準(zhǔn)把握的體現(xiàn)。張訓(xùn)海認(rèn)為，隨著《中國制造2025》以及工業(yè)4.0的推行，制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級已經(jīng)進(jìn)入到了關(guān)鍵時(shí)期。而自動化則是制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級、改進(jìn)生產(chǎn)模式的基礎(chǔ)，是工業(yè)4.0發(fā)展*的重要因素。在這個(gè)產(chǎn)業(yè)升級過程中，自動化要幫助制造企業(yè)去實(shí)現(xiàn)高速、高精、高度整合的生產(chǎn)系統(tǒng)。與此同時(shí)，自動化的發(fā)展也必須要與制造業(yè)的發(fā)展緊密貼合起來，且只有符合升級需要的自動化才能獲得真正的機(jī)遇。

“這并非是一蹴而就的，而是一個(gè)漸進(jìn)的過程。”張訓(xùn)海表示，要實(shí)現(xiàn)《中國制造2025》和工業(yè)4.0，制造企業(yè)需要從改善生產(chǎn)系統(tǒng)的狀況開始，不僅要讓生產(chǎn)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)高、精、尖，而且要高度整合，實(shí)現(xiàn)設(shè)備的網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、智能化，然后才能夠連接到企業(yè)的ERP、MES等管理層，進(jìn)而才能與云端相連。——而要實(shí)現(xiàn)這些，自動化是*的基礎(chǔ)。

根據(jù)公告，此次重組雖未獲批準(zhǔn)，但并不妨礙埃斯頓和擬投資標(biāo)的繼續(xù)保持溝通，也不排除二次重組的可能性。2017年公司會繼續(xù)外延式并購的策略，打通垂直上下游產(chǎn)業(yè)鏈，繼續(xù)布局機(jī)器人產(chǎn)業(yè)。
此外，公司還公告了此次終止重組的原因，此次擬購買標(biāo)的資產(chǎn)屬于與本公司主營業(yè)務(wù)有協(xié)同效應(yīng)的智能裝備核心控制功能部件相關(guān)行業(yè)，重組事項(xiàng)在獲得省級主管部門批準(zhǔn)的情況下，在zui后一刻未獲得國家相關(guān)部門批準(zhǔn)同意而不得不終止。終止重組并不影響公司的生產(chǎn)經(jīng)營和未來的發(fā)展規(guī)劃。
其實(shí)，自去年以來，埃斯頓的業(yè)績一直保持穩(wěn)定增長。2016年年報(bào)顯示，公司智能裝備核心控制功能部件與工業(yè)機(jī)器人及智能制造系統(tǒng)兩大核心業(yè)務(wù)的銷售額同比增長40.40%，利潤同比增長33.99%。其中，工業(yè)機(jī)器人及智能制造系統(tǒng)業(yè)務(wù)應(yīng)用領(lǐng)域不斷擴(kuò)展，技術(shù)上不斷趕超品牌，整體業(yè)務(wù)較去年同比增長高達(dá)167%。
埃斯頓助力中國智造實(shí)現(xiàn)機(jī)器人行業(yè)彎道超越 
一季度業(yè)績更是一份亮眼的成績單，根據(jù)一季度業(yè)績預(yù)告，更是歸母凈利潤預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)1276.33-1531.59萬元，預(yù)計(jì)同比增長150-200%。
市場與政策雙支持中國智造成必然
工業(yè)機(jī)器人憑借其超高的工作效率和精準(zhǔn)度，被廣泛應(yīng)用于汽車及零部件制造、電子、機(jī)械加工、模具生產(chǎn)等行業(yè)，參與的制造過程包括焊接、裝配、搬運(yùn)、打磨、拋光、注塑等。
機(jī)器人產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為衡量一個(gè)國家科技創(chuàng)新和制造業(yè)水平的重要標(biāo)志，其發(fā)展受到越來越多國家的高度關(guān)注。歐美主要經(jīng)濟(jì)體紛紛將發(fā)展機(jī)器人上升為國家戰(zhàn)略，并以此作為保持和重獲制造業(yè)競爭優(yōu)勢的重要手段。
據(jù)機(jī)器人聯(lián)合會的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，工業(yè)機(jī)器人市場從2013年到2020年期間以5.4%的復(fù)合年增長率發(fā)展，到2020年其銷售額將達(dá)到411.7億美元。
近些年，隨著人口紅利減少，勞動力短缺、勞動力成本大幅上升，中國相對于其他發(fā)展中國家的勞動力成本優(yōu)勢慢慢弱化，勞動密集型產(chǎn)業(yè)逐步向東南亞其他國家轉(zhuǎn)移，機(jī)器換人和自動化已經(jīng)成為眾多勞動密集型企業(yè)和智能制造企業(yè)的*。
繼《中國制造2025》后，2016年又先后發(fā)布了《機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃(2016-2020年)》、《智能制造發(fā)展規(guī)劃(2016-2020年)》，國家不論從宏觀政策還是從產(chǎn)業(yè)政策上，都對智能制造核心功能部件、機(jī)器人及智能制造發(fā)展予以了高度重視，將“高檔數(shù)控機(jī)床和機(jī)器人”作為大力推動的重點(diǎn)領(lǐng)域之一。
中國作為連續(xù)3年*大工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用市場，中國機(jī)器人行業(yè)處于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級需求釋放、國家政策紅利凸顯、資本市場助推的機(jī)遇疊加期；機(jī)器人產(chǎn)業(yè)鏈上游零部件、中游本體制造及系統(tǒng)集成、下游應(yīng)用領(lǐng)域的投資潛力巨大。
盡管如此，我國機(jī)器人產(chǎn)業(yè)仍存在低水平重復(fù)建設(shè)，大部分機(jī)器人企業(yè)依舊停留在購買功能部件進(jìn)行組裝的階段，盈利空間有限，與世界企業(yè)ABB、FANUC、KUKA、Yaskawa相比存在較大差距。
埃斯頓，在自身智能裝備核心控制功能部件優(yōu)勢的基礎(chǔ)上大力發(fā)展工業(yè)機(jī)器人和智能制造系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)已成為中國為數(shù)不多的具有自主技術(shù)的控制器、交流伺服系統(tǒng)、減速裝置等機(jī)器人核心部件的國產(chǎn)品牌機(jī)器人企業(yè)。公司也是*國家*、認(rèn)監(jiān)委通過“中國機(jī)器人”認(rèn)證的國產(chǎn)工業(yè)機(jī)器人企業(yè)，*力推的“中國機(jī)器人*0”*企業(yè)之一。
目前，國內(nèi)工業(yè)機(jī)器人市場70%的份額被四大*(瑞典ABB、日本發(fā)那科、安川、德國庫卡)的產(chǎn)品占據(jù)，國產(chǎn)化替代空間巨大。埃斯頓深耕智能裝備核心零部件領(lǐng)域多年，在工業(yè)機(jī)器人的核心元件方面具有多年的技術(shù)沉淀，所生產(chǎn)的工業(yè)機(jī)器人相比國外廠商的成本優(yōu)勢明。隨著國內(nèi)外機(jī)器人技術(shù)差距逐漸縮小，未來將借助本土化優(yōu)勢進(jìn)一步搶占進(jìn)口替代市場。