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3CP260.60-1 貝加萊模塊

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*自動化：講述貝加萊根植中國20年的“橙色故事” ！！！

3CP260.60-1 貝加萊模塊供應中心?上世紀90年代，一抹炫麗橙色進駐中國工控圈，它抱著“Perfection in Automation”（*自動化）理念（*的產品開發、*的應用開發、*的客戶）開啟了中國征途。?創業、創新、創舉，圍繞市場、直面客戶，貝加萊（中國）搏浪弄潮，從創立之初“銷售額0、員工0、品牌度0”一路挺進自動化細分市場，以前瞻性的戰略部署拼搏出今日4億元規模佳績。時值貝加萊（中國）成立20周年，聽貝加萊（中國）大中華區總裁肖維榮博士娓娓講述貝加萊與中國這20年來的“橙色故事”。“方案提供商”，叩響中國市場大門銷售額0、員工0、品牌度0，1996年，剛剛步入中國的貝加萊前途漫漫，肩負開拓中國市場重任的肖維榮博士，孤身一人闖江湖，上下而求索，查黃頁，跑展覽，拜訪客戶，將一抹炫麗橙色潛移默化地植入中國自動化市場。上世紀90年代末，中國機械制造業處于起步階段，國產設備以模仿國外設備為主，工藝簡單，中設備基本源于國外。當時，繼電器邏輯已在業內普及，以PLC作為控制器算是“高級貨”，而貝加萊的可編程計算機控制器（PCC），具有高級語言編程能力、回路調節、復雜算法設計，還能處理高速時間任務、集成運動控制功能。現實卻澆下一盆冷水，甚至有用戶說，“你們這樣的產品是沒有市場的，因為PLC足夠了”、“中國工業自動化市場幾近飽和，貝加萊在中國市場的機會很渺茫了”。

然而，*的產品并非沒有市場。由于貝加萊PCC具有一個非常特殊的TPU功能，專門用于時間任務處理，可以實現*的采樣速度與精度，例如：門電路測量、上升沿、測頻、測幅、動態脈寬調制等對時間要求*的任務。這對于變電站來說就是福音，亦讓電力科學研究院找到了zui合適的合作伙伴。貝加萊很快獲得來自變電站綜合自動化的項目。

雖然獲得了點上突破，肖維榮博士卻陷入沉思，單純靠產品銷售并不能迅速拓展中國市場，只有結合貝加萊*的技術、可靠的產品與以往積累的豐富經驗走“行業路線”、“方案營銷”才能獲得市場的認可與青睞。于是，肖維榮博士與他的團隊為貝加萊（中國）未來發展開了一張本土“藥方”：1. 針對眾多競爭對手早已先于貝加萊進入中國的優勢，以貝加萊歐美的業績與經驗為金鑰匙，開拓中國市場；2. 歐洲為客戶提供培訓、支持及客制化產品研發的營銷模式并不適用于中國，方案供應商才是貝加萊（中國）的正確選擇；3. 除了腳踏實地的努力之外，別無選擇。站在20年后的今天再回顧這段歷史，當時還不成熟的中國自動化市場倒逼貝加萊（中國）提前設定了更為成熟、更具前瞻性的前行路徑，而與之緊密相伴的用戶以實際行動為貝加萊（中國）的戰略定位點贊——今天大量的無人值守變電站仍然采用來自貝加萊的技術，而這只是貝加萊（中國）眾多成功案例中的一個縮影。深耕行業，貝加萊始終和客戶在一起聲名上的低調與行業應用之高調，矛盾卻相得益彰地述說著貝加萊（中國）的內涵，與之相隨相伴的員工都無一例外地提到了公司文化之一——“實在文化”：誠實、踏實、求實、務實。為了快速融進中國自動化市場細分行業，貝加萊（中國）選擇直銷方式，為客戶*服務，聽客戶之所需、思客戶之所求、解客戶之所難。受到領路人肖維榮博士好學習、善鉆研的影響，貝加萊（中國）團隊以單個項目為點，像海綿一樣迅速吸收行業知識，掌握行業Know-How，并形成*特色的貝加萊行業解決方案。

1998年，隨著塑鋼門窗的大量使用，與之配套的數控清角機市場快速成長，貝加萊（中國）憑借其PLC產品具有CNC處理能力和對溫度控制的算法設計能力，很快獲得了大量訂單。

庫存充足?大量現貨?得益于良好的溫度控制算法、液壓控制算法設計能力，貝加萊（中國）于1999至2000年間快速進駐中國擠出機、注塑機、吹瓶行業。2001年，在啤酒后道包裝領域，貝加萊（中國）憑借ACOPOS伺服驅動系統的高速動態響應能力，以及工程師團隊的艱苦付出，贏得熱膜包裝領域的突破，并為中國開發出*臺全伺服型膜包控制系統，隨后延伸至貼標機、灌裝系統、碼垛機器人領域。翻看貝加萊（中國）這20年的行業拓展圖，幾乎每一年貝加萊（中國）都在不同行業、不同領域、不同應用方案上取得了新的突破。如，針對不同行業的軟件應用需求，貝加萊成立方案研究院，為具有共性的行業解決方案提供軟件的封裝。從傳統的印刷行業，到風力發電、光伏設備等新能源市場，再到POWERLINK開源以太網技術推廣、能源監測、工業機器人、智慧工廠等項目，這一抹炫麗橙色伴隨著中國自動化成長與升級，其應用覆蓋汽車、印刷、能源、半導體/電子、木材加工、塑料、海事及海洋工程、測量和測試儀器、金屬加工、移動自動化、食品飲料、石油和天然氣、紡織、環保及循環再造技術、包裝等行業。經過20年的發展，貝加萊（中國）形成了一個完整的基于行業應用解決方案的自動化價值體系：1. 面向機器與系統的整體控制以及開發全流程的服務集成；2. 專業的銷售團隊為客戶提供行業應用解決方案咨詢；3. *工程師培訓體系確保堅強的應用實現支撐。這是一種不斷優化的整體運營模式，其出發點和落腳點都圍繞一個詞：“客戶”。

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