埃夫特許禮進(jìn)解讀機(jī)器人全產(chǎn)業(yè)鏈布局：從活下來(lái)到走出去

【摘要】埃夫特董事長(zhǎng)許禮進(jìn)在12月22日上午舉行的以“開(kāi)啟工業(yè)機(jī)器人的全新時(shí)代”為主題的埃夫特冠名開(kāi)幕式大會(huì)上表示，埃夫特正在積極打造平臺(tái)型機(jī)器人集團(tuán)以及可持續(xù)發(fā)展的機(jī)器人生態(tài)圈。

　  成立于2007年的埃夫特智能裝備股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“埃夫特”)在短短幾年時(shí)間內(nèi)就已躋身進(jìn)入國(guó)產(chǎn)工業(yè)機(jī)器人的*梯隊(duì)，發(fā)展成為國(guó)產(chǎn)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的*。

　　埃夫特的成長(zhǎng)經(jīng)歷是眾多機(jī)器人企業(yè)的一個(gè)縮影，對(duì)于國(guó)產(chǎn)機(jī)器人企業(yè)來(lái)說(shuō)，從事機(jī)器人這一裝備制造業(yè)，沒(méi)有太多的捷徑，拼的就是運(yùn)用實(shí)打?qū)嵉募夹g(shù)創(chuàng)新，來(lái)滿足客戶日新月異的需求。

    埃夫特董事長(zhǎng)許禮進(jìn)在12月22日上午舉行的以“開(kāi)啟工業(yè)機(jī)器人的全新時(shí)代”為主題的2016高工機(jī)器人年會(huì)埃夫特冠名開(kāi)幕式大會(huì)上表示，埃夫特正在積極打造平臺(tái)型機(jī)器人集團(tuán)以及可持續(xù)發(fā)展的機(jī)器人生態(tài)圈。

許禮進(jìn)指出埃夫特的機(jī)器人產(chǎn)業(yè)鏈圖即“以應(yīng)用驅(qū)動(dòng)機(jī)器人整機(jī)成長(zhǎng)，以機(jī)器人整機(jī)拉動(dòng)機(jī)器人核心零部件發(fā)展”。

他笑稱，“機(jī)器換人”有時(shí)是“省人不省心”，問(wèn)題重重。比如，編程麻煩，缺乏熟悉機(jī)器人的工程師；工藝復(fù)雜，缺乏既懂機(jī)器人又懂工藝的工程師；缺乏維護(hù)團(tuán)隊(duì)，機(jī)器人故障后恢復(fù)較慢；標(biāo)準(zhǔn)化程度較低，備件更換復(fù)雜，維護(hù)費(fèi)用高；機(jī)器人智能化、柔性化不夠，不能滿足多品種頻繁換產(chǎn)等。

如何“活下來(lái)”？

面對(duì)此困境，許禮進(jìn)分析，國(guó)產(chǎn)機(jī)器人未來(lái)的市場(chǎng)在標(biāo)準(zhǔn)化程度較低的一般工業(yè)市場(chǎng)，而這一市場(chǎng)廣泛分布在各中小企業(yè)。所以存在于一般工業(yè)領(lǐng)域的廣大中小企業(yè)是國(guó)產(chǎn)品牌機(jī)器人未來(lái)的必爭(zhēng)之地。

覺(jué)察到這一趨勢(shì)，以應(yīng)用為驅(qū)動(dòng)的埃夫特機(jī)器人已廣泛現(xiàn)身于人們的“衣食住用行”，包括紡織行業(yè)的3D縫紉、制鞋涂膠，釀酒行業(yè)的裝甑、碼垛，衛(wèi)浴行業(yè)的噴釉、打磨，3C行業(yè)的搬運(yùn)、裝配、打磨，汽車行業(yè)的焊接、涂膠，鑄造行業(yè)的澆鑄，沖壓行業(yè)的上下料、搬運(yùn)應(yīng)用，家電行業(yè)的裝配、搬運(yùn)，木器、家具、陶瓷和塑料件行業(yè)的噴涂應(yīng)用等。

為適應(yīng)這些行業(yè)的應(yīng)用，機(jī)器人未來(lái)將可以通過(guò)無(wú)動(dòng)力關(guān)節(jié)臂示教、拖動(dòng)示教和視覺(jué)示教來(lái)實(shí)現(xiàn)快速示教。通過(guò)機(jī)器人專家系統(tǒng)和自主編程技術(shù)實(shí)現(xiàn)智能噴涂和智能拋磨。非標(biāo)方案也在向標(biāo)準(zhǔn)方案轉(zhuǎn)變，更多的單工位噴釉標(biāo)準(zhǔn)工作站和單工位打磨標(biāo)準(zhǔn)工作站會(huì)出現(xiàn)，許禮進(jìn)進(jìn)一步分析。

為迎合這些趨勢(shì)，埃夫特自有一整套機(jī)器人核心零部件戰(zhàn)略，即以應(yīng)用驅(qū)動(dòng)機(jī)器人整機(jī)成長(zhǎng)，以機(jī)器人整機(jī)拉動(dòng)機(jī)器人核心零部件發(fā)展。

具體而言，“核心零部件戰(zhàn)略可分為‘珍珠鏈戰(zhàn)略’，意思是以資本為紅線，串聯(lián)國(guó)內(nèi)的核心零部件供應(yīng)商成立戰(zhàn)略聯(lián)盟，構(gòu)建牢固的供應(yīng)鏈珍珠鏈；‘噻馬選馬策略’，也就是提供測(cè)試平臺(tái)，提供容錯(cuò)、試錯(cuò)、驗(yàn)證和改進(jìn)的機(jī)會(huì)，選出真正高性能和高可靠性的核心零部件。”許禮進(jìn)形象闡釋了其中的內(nèi)涵。

“‘終端為王 的策略’，我們和深度合作的終端客戶聯(lián)動(dòng)，提供客戶現(xiàn)場(chǎng)試用機(jī)會(huì)，打通zui后一公里；zui后是‘一個(gè)埃夫特戰(zhàn)略’，收購(gòu)國(guó)內(nèi)外成熟和的核心零部件廠家，“做加法”之后“做減法”，收斂核心零部件供應(yīng)鏈。”

何以“走出去”？

近幾年，跨國(guó)公司本土化布局速度不斷提速，進(jìn)一步壓縮國(guó)產(chǎn)機(jī)器人的“試錯(cuò)”機(jī)會(huì)，而埃夫特顯然已經(jīng)意識(shí)到了這一點(diǎn)，其正不斷加快自主研發(fā)兼外部并購(gòu)步伐，試圖通過(guò)整合外界資源，來(lái)迅速做強(qiáng)做大。

這就是埃夫特“走出去”的“海外并購(gòu)的戰(zhàn)略”。許禮進(jìn)表示，收購(gòu)并購(gòu)布局可補(bǔ)短板、強(qiáng)能力。在機(jī)器人核心零部件、細(xì)分市場(chǎng)系統(tǒng)集成領(lǐng)域也正考慮收購(gòu)相關(guān)優(yōu)勢(shì)企業(yè)。

收購(gòu)CMA旨在補(bǔ)強(qiáng)噴涂機(jī)器人整機(jī)和應(yīng)用，包括木器行業(yè)噴漆、陶瓷行業(yè)噴漆、塑料行業(yè)噴漆、汽車行業(yè)噴漆。收購(gòu)EVOLUT則是為了補(bǔ)強(qiáng)機(jī)器人金屬表面處理應(yīng)用，包括鑄鋼打磨去毛刺、鑄鋁件去毛刺、衛(wèi)浴和五金件拋光、壓鍛，重力鑄造車間自動(dòng)化、壓鑄車間自動(dòng)化等。許禮進(jìn)將這些領(lǐng)域歸納為3D(Dangerous、Dirty、Dull)領(lǐng)域。

針對(duì)研發(fā)布局，許禮進(jìn)稱將通過(guò)云機(jī)器人協(xié)同研發(fā)和創(chuàng)新，他預(yù)言下一代云機(jī)器人有望實(shí)現(xiàn)彎道超車。

至于市場(chǎng)布局，許禮進(jìn)一針見(jiàn)血指出“無(wú)內(nèi)不穩(wěn)、無(wú)外不強(qiáng)”，埃夫特將致力于與合作伙伴，包括供應(yīng)商、集成商、CMA、EVOLUT實(shí)現(xiàn)更緊密的合作，開(kāi)拓國(guó)外一般行業(yè)市場(chǎng)，同時(shí)借力奇瑞汽車、北京汽車等合作伙伴的海外工廠網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)拓國(guó)外汽車行業(yè)市場(chǎng)。

不難看出，埃夫特的“引進(jìn)來(lái)，走出去，走進(jìn)去，走上去”的藍(lán)圖早已繪就。