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飛利浦想賣更多Hue智能燈，這生意到底好不好做？

CDM-T飛利浦PHZLIPS銷售|1398-PDM-075銷售可維修?zui早推出智能家居燈具的荷蘭公司飛利浦照明（Philips Lighting），zui近又發布了一款可以無級調節亮度和色溫的室內吊燈。

它跟以往的 Hue 系列產品一樣，支持亞馬遜 Alexa、蘋果 HomeKit 和 Google Home 三大智能家居平臺，可以通過語音或者手機 app 實現遠程控制，也能跟其它設備設置自動化場景。零售價為 229 美元。

飛利浦新推出的 Hue 系列吊燈

飛利浦的智能家居照明品牌 Hue 從 2012 年 10 月面世，到今天已經快滿五年。*代 Hue 智能燈泡號稱能發出 1600 萬種彩色光，但定價并不便宜。包含三只燈泡和一只橋接器的初始套裝要 199 美元，單獨購買燈泡則要 59 美元。在國內購買，則分別需要 1399 和 399 元。

四年多過去，飛利浦 Hue 智能燈泡已經迭代過兩次，但售價仍然保持不變。飛利浦 Hue 初始套裝的第三代產品

為了讓 Hue 智能燈火起來，飛利浦還在這個價格段之外推出了多款吸頂燈、彩色燈帶等新品，*的也要 20 美元。Hue 的銷售渠道也從zui開始的 Apple Store 擴展到更多大型賣場或電子專賣店。在國內的天貓、京東等電商平臺也都開設了飛利浦照明旗艦店。

從zui開始支持蘋果 HomeKit，到后來陸續接入亞馬遜 Alexa 和 Google Home，飛利浦看中的其實是智能家居照明這個概念，想通過設備間的聯動創造一種更好的生活體驗，從而促進銷售。

今年上半年受亞馬遜 Echo 的帶動，智能音箱在中國火了起來。飛利浦又看到了機會。

7 月底，飛利浦跟京東投資的靈隆科技達成合作，用戶可以通過叮咚音箱用語音控制飛利浦 Hue 智能燈，開關、調節亮度、色溫和顏色等等。這讓叮咚音箱成為國內*個支持飛利浦 Hue 的智能家居平臺。

飛利浦照明的策略及營銷官 Bill Bien 在接受專訪時表示，跟叮咚的合作是“Hue 之友”合作計劃的一部分，兩家公司的開發團隊用了數月的時間來調整和測試程序及數據接口，主要是確保在中文語音環境下通過音箱控制 Hue 智能燈時能有比較好的體驗。

這個做法能夠為 Hue 帶來多少利益還很難說，就目前國內市場對于智能音箱的認知來看，熟悉音箱本身還是一個新課題，更不要提通過音箱來熟悉智能燈泡了。

更重要的是，早開始做智能音箱的靈隆科技，2016 年全年只賣出了大約 10 萬臺叮咚音箱。這跟亞馬遜 Echo 超過千萬的出貨量相比有天壤之別。

到目前為止，智能音箱或者智能燈泡更像一種新奇體驗，飛利浦 Hue 重點宣講的一些賣點，比如提供娛樂氛圍，也不是克制的中國家庭通常會使用的功能。

就飛利浦而言，傳統的燈泡業務在持續。LED 和專業照明業務成為收入主力。但根據飛利浦照明的財報，Hue 系列所屬的家居照明業務只占全公司上半年營收不足 9%，其中 Hue 的比例又進一步縮水。

飛利浦也從未公布過 Hue 系列五年來的具體銷售數字。不過，Bill Bien 告訴媒體，包括 Hue 在內的智能家居照明系統，在 2016 年銷量增長了 40%。

去年，飛利浦照明還跟小米成立了合資公司，陸續推出了智睿系列的臺燈、吸頂燈等四款產品，售價也要比 Hue 系列同等規格的產品便宜不少。

飛利浦跟小米合作的智睿系列燈具

飛利浦表示，智睿系列是專門服務于小米生態鏈的產品。它們能夠直接連 Wi-Fi，沒有使用更低功耗的 Zigbee 協議，因此無需另外購買橋接器，但只能用在小米智能家居平臺中。

以往依賴批發渠道的飛利浦照明同樣受制于這個局面。天貓的銷售記錄顯示，飛利浦 Hue 智能燈泡的月銷量只有 41 單。而米家飛利浦智睿二代臺燈，僅在小米就賣出了 10000 多臺。

如何找到和目標消費者溝通的渠道，以及讓 Hue 成為一種生活需求，而不僅僅是新奇玩意，是飛利浦要解決的zui重要的問題。

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